今年是全國精準扶貧的收官之年，也是鄉村振興戰略對接精準扶貧的關鍵之年。5月28日，漢中市人大代表、陜西鵬翔茶業股份有限公司董事長、西鄉茶葉協會會長段成鵬說，不管是產業扶貧的鞏固，還是鄉村產業的振興，漢中作為農業大市，新時代漢中茶產業面臨新的機遇。

在段成鵬看來，營銷是農業產業的“牛鼻子”，一個完整的產業鏈條，除了生產、加工之外，更重要的是營銷環節，沒有營銷，產品變不了商品，無法實現價值，就不能形成一個產業。要做產業，先做營銷，已有一定基礎的產業，更要做營銷，有了營銷，產業才能高質量發展。

“我理解的高質量發展是5個高，因為自然資源稟賦，漢中茶產業已具備高品質的基礎，其他就是需要產量高、價格高、知名度高、老百姓收入高。”5月28日，段成鵬就西鄉茶產業發展分析說，茶業在西鄉，發展在外邊，關鍵在營銷，突破在宣傳。

段成鵬舉例說，安溪縣政府曾號召“十萬茶農下山進城”，十萬人的營銷隊伍，才讓名不見經傳的鐵觀音風靡全國十多年；福建的金駿眉、武夷巖茶、正山小種紅茶全國大街小巷都有賣，是因為全國都有賣茶的福建人。

云南普洱茶聞名全國，除了大益、班章、勐庫戎氏、雨林等以成千上萬的人在全國營銷外，2007年更是將思茅市更名為普洱市，為提高普洱茶的知名度起了關鍵性作用，才有今天全國最大的茶葉批發市場—廣州芳村茶葉批發市，90%的店鋪經銷普洱茶。營銷做好了，營銷主體就會主動去推動生產、加工，我們推崇的“訂單農業”自然形成。

投身茶產業20余年的段成鵬熱愛自己的行業，他也總認為肩上有一種致力于漢中茶產業發展的責任使命。為此，他提出以下幾點建議。

一、圍繞營銷和品牌做好整體頂層設計和策劃。打造一個品牌（如漢中仙毫）、一句廣告語（或核心賣點）、一個標識、一個故事（歷史的、生態的、人文的）、一個形象代言人（如白水蘋果許晴代言）、一首茶歌歌、一部電影、一個茶葉博物館……堅持一個聲音喊十年甚至百年。這需要外聘專業團隊整體策劃。七年前涇陽縣做了“品牌營銷策劃”，造就了茯茶成為陜茶的一張名片；近期商南縣正在做品牌營銷整體策劃，其茶產業必將走向一個新的高度。

二、持續宣傳。除了展會等形式的宣傳外，應從以下方面持續性宣傳：重要地點占位宣傳（如機場、高鐵站）；利用新媒體、自媒體（如直播、抖音、快手，今日頭條、微頭條、雙十一等）手段宣傳；針對全國茶業營銷人員宣傳。

三、重視營銷主體的作用。營銷主體是實現產品價值轉換的載體，除了大品牌企業，也要重視規模小的經營個體。“十萬茶農下山進城”、成千上萬的沙縣小吃個體小店，都說明了個體經銷商的作用。總之，有了好營銷，才可能打造高質量的產業。